Qué es un contrato de franquicia maestra
El contrato de franquicia maestra es un acuerdo comercial en el cual una empresa, la franquiciadora, le otorga el derecho de comercialización y explotación de productos o servicios a otra compañía, la franquiciada, a cambio de compensación financiera. La franquiciadora no solo cede su marca y sus patentes, sino que también debe entregar al franquiciado un plan de negocio y la asistencia necesaria para garantizar el éxito de la operación.
Este tipo de contrato se diferencia de otros tipos de franquicia en que el franquiciado no solo tiene el derecho de comercializar productos y servicios, sino que también se le permite otorgar sublicencias del derecho de utilizar la marca y el sistema de negocio a terceros, conocidos como franquiciados subordinados.
Ejemplos de contratos de franquicia maestra
Uno de los ejemplos más conocidos de contrato de franquicia maestra es el de McDonald’s. En este caso, la compañía otorga a sus franquiciados el derecho de comercializar su comida y bebida, así como el uso de la marca y el modelo de negocio de la empresa. A su vez, los franquiciados pueden otorgar sublicencias a otros empresarios para que operen sus propios restaurantes de comida rápida como parte de la cadena.
Otro ejemplo es el sistema de franquicias de la cadena de hoteles Hilton. Bajo este modelo, la compañía otorga a sus franquiciados el derecho de operar un hotel con la marca Hilton, así como la asistencia necesaria para su apertura y mantenimiento. Los franquiciados subordinados pueden ser otros empresarios que deseen operar hoteles bajo la marca Hilton en diferentes partes del mundo.
Claves para la elaboración de un contrato de franquicia maestra
– Delimitar el territorio: Es fundamental que el contrato especifique el territorio en el cual el franquiciado tiene el derecho exclusivo de operar con la marca de la franquiciadora. De esta manera, se evita la competencia directa entre franquiciados y se garantiza la protección de la marca.
– Establecer un plan de negocio: La franquiciadora debe proveer al franquiciado un plan de negocio que incluya las estrategias a seguir para la comercialización de los productos o servicios, así como las políticas de marketing y publicidad. Esto ayudará a garantizar que la franquicia tenga éxito y a proteger la marca de la compañía.
– Control de calidad: Es importante que el contrato establezca los estándares de calidad que se deben cumplir en la producción y comercialización de los productos o servicios. La franquiciadora debe tener la responsabilidad de supervisar y controlar la calidad de los productos o servicios que se producen bajo su marca.
– Duración del contrato: La duración del contrato debe estar claramente especificada. En función de la inversión realizada por el franquiciado y las exigencias de la franquiciadora, el contrato puede tener una duración establecida y renovable o bien ser permanente.
– Derechos y obligaciones: El contrato debe establecer claramente los derechos y las obligaciones de ambas partes. Además, debe contener las cláusulas de exclusividad, no-competencia, propiedad intelectual, territorialidad, entre otras.
Importantes puntos a considerar
– La selección del franquiciado: Es importante llevar a cabo una buena selección del franquiciado, ya que él será el encargado de operar bajo la marca de la compañía. Es importante verificar sus antecedentes, su experiencia en el rubro, sus capacidades financieras y de gestión.
– La entrega de asistencia técnica: La franquiciadora debe entregar al franquiciado los manuales y guías necesarias para operar bajo la marca. Además, debe establecer un sistema de asistencia técnica para solucionar cualquier problema que surja durante la operación.
– La adecuación del local: Es importante verificar que el local en el que el franquiciado operará cumpla con los estándares exigidos por la franquiciadora. El local debe cumplir con las normas de seguridad e higiene, y debe estar ubicado en una zona estratégica.
– El pago de royalties: El pago de royalties es una de las principales fuentes de ingresos para la franquiciadora. Es importante que el contrato especifique claramente los términos del pago de royalties, que pueden ser un porcentaje de las ventas del franquiciado o una cantidad fija.
– La rescisión del contrato: Es importante que el contrato contenga cláusulas que establezcan las causas y consecuencias de la rescisión del contrato. De esta manera, se garantiza la continuidad del negocio en caso de un cambio en las condiciones contractuales.
En resumen
El contrato de franquicia maestra se establece entre una empresa y otra a la que se le otorga el derecho de comercialización y explotación de productos o servicios a cambio de compensación financiera. Las claves para su elaboración son la delimitación del territorio, el establecimiento de un plan de negocio, el control de calidad, la duración del contrato y los derechos y obligaciones de ambas partes. Además, es importante considerar la selección del franquiciado, la entrega de asistencia técnica, la adecuación del local, el pago de royalties y la rescisión del contrato.
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